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评论
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139****11442年前莱维特把企业分成两类,一类是大众型的企业,慢慢走向衰退,另一类是通向未来的,潮头浪尖的优秀企业。但是他警告说,你以为这些优秀企业之所以优秀是因为他们技术最先进?那只是表象而已,其实是因为他们更好地满足了顾客的需求。
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健壮的大姐姐2年前真正的营销第一步是识别顾客的需求,然后去选择你的目标顾客,去进行差异化的定位,你要怎么样跟竞争对手与众不同,然后去设计出你的产品、定价、渠道、传播这样的4P策略组合,这才叫真正的全流程营销。
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186****00232年前战略高度是够的
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136****66652年前营销不是销售。按照德鲁克的话来说,营销的目的是为了让推销变得多余。卖东西很辛苦,是因为营销没做好,如果营销做得好,顾客会排队上门来找你。
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Vincent667203152年前很多人不了解,什么叫需要?比如顾客买一个打孔机,他实际要的不是打孔机,而是墙上的那个洞。美国有一家很优秀的打孔机公司,质量非常好,十年都不坏,家家户户都买它,市场占有率高达90%,但是无法进一步提高了,那怎么办?于是想到了全球化,来到中国,想着中国家家户户只要每家买一个打孔机那不就得了,结果发现却根本没人买。为什么?因为中国人不需要买打孔机。中国消费者买空调的时候,有空调公司免费替你在墙上打洞。所以,企业一定要深入了解顾客需要的到底是
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Few2年前满足顾客需求才是第一位的!这太容易被忽视了!很多企业做着做着就聚焦于自己的产品和服务去了,而不去关心顾客真正需要的是什么。其实人类的很多需求是相似的,只是随着时代的变化表现形式发生了变化,比如听音乐、阅读、出门,古人仅能听现场演奏、用竹简阅读、乘坐马车,今天就有多样性的选择了。
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Daniel Chen - Hola World2年前如果管理者任其自然,企业必定会自然而然的认为自己的任务就是生产产品和服务,而不是满足顾客,这样企业就会在不知不觉中走向衰退。
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爱拼才会赢2年前真正的营销第一步是识别顾客的需求,然后去选择你的目标顾客,去进行差异化的定位,你要怎么样跟竞争对手与众不同,然后去设计出你的产品、定价、渠道、传播这样的4P策略组合,这才叫真正的全流程营销。