茅台酒全面取消“拆箱令” 或为提价铺路

作者 | 《财经》新媒体 舒志娟 编辑 | 潘西  

2021年12月13日 21:29  

本文2157字,约3分钟

针对茅台将全面取消实施300多天的“拆箱令”消息,12月13日,《财经》新媒体记者通过走访北京多家线下茅台专营店以及电话咨询天津、上海的经销商,部分商家称已收到取消“拆箱令”的通知。同时,即日起,贵州茅台将增加销售一种12瓶/箱规格飞天茅台用于开箱零售。但是,目前新货尚未送到。

茅台“拆箱令”指的是茅台前任董事长高卫东2021年初提出的规定,要求茅台专卖店中茅台原箱酒需按照1499元/瓶的价格拆箱售卖,即使客户指定要求买六瓶,专卖店也必须同时拆开6箱“原箱茅台”,然后各抽1瓶,组合成1箱售卖。厂家将不定期到店检查,如果箱子数量不达标,则会对经销商作出相应惩罚。

在市场中,贵州茅台的核心产品飞天茅台的“价格双轨制”一直受到诟病,其终端指导价是1499元/瓶,但市场价格在2700元左右。在业界看来,无论是首次取消其他茅台酒拆箱,还是如今取消飞天茅台拆箱销售,都是为了防止茅台价格泡沫。不过,也有声音认为,贵州茅台取消拆箱令或在为提高出厂价铺路。

整箱、拆箱销售或并存

接近茅台的市场人士称,12瓶规格的飞天茅台将近期陆续在全国铺开。对于6瓶的开箱令是否取消,该人士并未给予直接回应,仅表示可以根据消费者需要购买。

在“拆箱令”的政策下,为了应对茅台厂商的检查,茅台酒的纸箱生意也火爆了起来。有市场数据显示,2021年的春节期间,茅台酒市场越发疯狂,甚至一个茅台酒纸箱被炒到了500元,而同规格普通纸箱每个售价不过3元。

更夸张的是,茅台酒其他“配件”也可以流通,飘带一根2元、原装酒杯一套30元、绷带一条15元、手提袋一个100元……不少网友感叹道,“茅台全身都是宝!”

投资人程宇认为,出台拆箱令的目地是限制茅台酒的炒作、囤积行为,但是事与愿违,仅仅依靠行政的管理手段去解决、干预,效果都不会太好。最终对飞天茅台的终端价格影响甚微,反而出现了更疯狂的炒作行为。

“茅台全面取消拆箱令,此举是为了防止茅台价格泡沫。”酒业专家肖竹青告诉《财经》新媒体记者,贵州茅台当初推出拆箱令违反国家产品质量法,因为茅台酒报备的产品标准是含包装箱销售,但是他们却在销售的时候把包装箱去掉了,这伤害了消费者购买整箱茅台的合法权益。此次全面取消“拆箱令”,也意味着距离法治茅台合法合规经营更近了一步,而新推出12瓶装的飞天茅台已经备案。

降价,还是涨价?

那么,“拆箱令”将对飞天茅台后续的价格走势有何影响?距离1499元/瓶的价格还会远吗?

酒水专家欧阳千里在接受《财经》新媒体记者采访时表示,全面取消拆箱令之后,整件茅台及散瓶茅台的价格会应声而落,逐渐恢复到市场适应的水平。

连日来,飞天茅台的批价开始出现明显波动。从发布的白酒价格行情监测数据显示,12月12日,2021年产飞天茅台的原箱价为每瓶3400元,较上一日下跌180元/瓶;2020年产的原箱酒价格为每瓶3450元,较上一日下跌120元/瓶。

12月13日行情价显示,2021年产飞天茅台的原箱价为每瓶3250元,较上一日下跌150元/瓶,2020年产的原箱酒价格为每瓶3350元,较上一日下跌100元/瓶。

肖竹青指出,茅台在2012年曾经遭遇过一次价格崩塌,当时终端价格最低跌破700元。对于所有的茅台经销商和管理层而言,不希望再次出现价格崩塌,茅台是用来喝的,不是用来炒的,是由真实的以自饮消费和商务消费来支撑的茅台供求关系,而且能够在消费者能喝得起的、愿意支付的心理价位,才能够维持茅台健康的价格体系。

“飞天茅台的价格回到1499元是一个不可能完成的任务。”肖竹青认为,真正要治本,茅台应该尊重市场经济规律,尊重供求规律,才能减少投机和炒作的动力。

在程宇看来,最终决定茅台价格的关键还是市场的供需。因为拆箱令的存在与取消,对市场最终的价格形成不会产生决定性的影响。

对于系列新政的发布,也有观点认为,贵州茅台取消拆箱令或是提高飞天茅台酒出厂价的前奏。

一位从事酱酒生意的内部人士表示,从长期看,其价格仍然维持上涨逻辑。一方面,贵州茅台制定的一系列政策几乎都伴随着飞天茅台酒价格的不断上涨。另一方面,当前国家实施双减政策后,大量培训机构被关闭,估计会有大量资金进入到各个炒作市场,包括白酒炒作市场,白酒收藏市场空间将进一步扩大,推动飞天茅台酒价格进一步上涨。

中泰证券在研报中指出,当下茅台的市场环境、竞争格局和管理层的市场化改革决心都已不同往昔,对主力大单品飞天茅台的提价时机已经成熟。同时从茅台提价历史可清晰看到历次提价均幅度较大,指导价通常贴近实际市场价格,考虑当下市场情况,提价幅度或超预期,预计全面取消飞天拆箱将伴随提价一起推行。

而就在刚刚结束的这个周末,茅台集团董事长丁雄军一行赴四川宜宾,与五粮液集团董事长李曙光座谈交流。“茅五会”的时间节点很微妙,在此前不久,市场上流传关于五粮液即将涨价的消息,这也直接催高了市场对于茅台涨价的预期。