存量发展阶段使得白酒行业进入改革新周期，随之而来的是酒企掀起新一轮的集体换帅潮。近日，剑南春发布重大人事变动和新管理团队任命，集团董事长乔天明不再兼任公司总经理职务，由其子乔愚接班并同时出任剑南春集团副董事长，主持公司全面工作。
事实上，过去的8个月里，贵州茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、今世缘等酒企均更换了掌门人。一位接近剑南春的内部人士告诉《财经》新媒体记者，此前公司的内部管理存在分歧，随着乔愚的上任，意味着管理问题或已肃清。对于新掌门人而言，将面临着比上一代更复杂的经济形势和市场环境，如何做细、做深全国性市场，维持目前的品牌价值，并开发新品类获得新增量，可谓任重道远。
随着酒企相继完成换帅，中国白酒头部企业竞争已经开启新阶段，竞相开启多元化转型，发力布局全价位产品。在业内看来，白酒企业布局全价位产品，更考验企业战略、资本、系统、执行等综合能力。因此，“强者恒强、弱者恒弱”的强分化局面将会加剧。
新掌门人接盘 能否破解业绩掉队难题？
近日，川酒六朵金花之一的剑南春对外宣布，公司董事长乔天明不再兼任公司总经理职务，聘任乔愚担任公司总经理、法定代表人，主持公司全面工作。同时，聘任蔡发富担任常务副总经理，赵君、田锋、邓晓春担任副总经理。
事实上，剑南春集团内部接班人问题一直备受业内关注。自7年前实控人乔天明被抓，剑南春一直处于“群龙无首”状态，剑南春元老杨冬云和乔天明儿子乔愚的权利争夺战不时见诸报端。
上述人士表示，此次人事交接意味着困恼剑南春多年的权力纷争，暂时告一段落，集团内部声音统一了，对未来的发展是一件好事。
值得注意的是，近年来，剑南春多次被推向舆论的风口浪尖。今年初，剑南春自称“中国名酒，销售前三”的广告更是令白酒圈内一片哗然。
从营收体量上看，公开数据显示，剑南春2018年至2020年的营收分别为92.9亿元、102.3亿元、111.8亿元，而同时期的泸州老窖在2018年—2020年的营收分别为130.55亿元、158.17亿元、166.53亿元，两者之间的差距或还在继续扩大。
与剑南春同为“四川白酒六朵金花”的郎酒销售也是节节攀升。其董事长汪俊林透露，自接手郎酒20年以来，该公司销售回款从2002年的3亿元提升到2021年的150亿元。
剑南春郑州经销商王晓认为，当下剑南春发展的痛点在于，错过了白酒发展红利期，品牌在消费者心理价位的形象基本已经定性，难以扭转。当众多酒企相继推出高端产品时，次高端产品依旧是剑南春主力产品。
此外，历史遗留问题阻碍了剑南春的正常发展。当年改制时，虽然国有资本全部退出，但四川省绵竹市政府将剑南春商标等无形资产留了下来，随着这一无形资产价格水涨船高，剑南春想要买回商标也变得愈发困难。
酒业专家肖竹青指出，剑南春集团股权商标问题悬而未决，对其下一步资本运作影响很大，无论是想引进投资人，还是谋求上市都面临较大障碍。
强者恒强分化严重 行业竞争持续加剧
除了剑南春，贵州茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、今世缘等酒企高层均进行换血。4月7日，今世缘迎来了新的掌舵者，周素明辞去董事长等职务，由顾祥悦接任；3月，刘淼接棒张良任泸州老窖集团党委书记、董事长职务。
而在此前，五粮液、汾酒和洋河也分别步入换帅队列。2月，曾从钦接棒李曙光出任五粮液集团有限公司党委书记、董事长。去年底，袁清茂履新汾酒集团董事长，李秋喜时代结束。2021年8月，丁雄军成为茅台集团掌门人，更早之前张联东接替王耀成为洋河股份董事长。
白酒企业相继换帅，释放怎样的信号？知趣咨询总经理蔡学飞表示，茅台、五粮液、洋河、汾酒等企业已经完成初步的布局，进入到了新的增长周期，因此需要更年轻的管理团队、新的企业战略以及新的布局。
在他看来，白酒行业开始集体进入以品牌与品质为核心的价值消费时代，未来几年中国酒行业格局呈现固化趋势，不同价格带将会出现名酒聚集的情况。
可以看到，行业竞争已从单一的市场争夺战演变为产品结构升级、差异化打造、深度渠道布局等全方位的竞争，这一趋势加速酒企多元化转型，纷纷布局全价位产品。
在超高端白酒市场，飞天茅台一直是价格“风向标”。不容忽视的是，在茅台家族的产品体系内，价格带布局一直存在软肋。在飞天茅台之下一直没有合适的接档产品，导致了茅台产品在千元价格带形成了空白区域。
另一方面，尽管自2020年以来，飞天茅台的实际成交价格一直在3000元左右徘徊，但不能忽视的一点是，飞天茅台的官方建议零售价是1499元，茅台在2000元和3000元以上价格带一直没有实际布局产品，超高端白酒产品的形象意义大于销售意义。对此，2022年1月，贵州茅台连续推出珍品茅台酒、茅台壬寅虎年生肖酒以及茅台1935三款新品，完善自身的产品机构和价格带布局。
洋河方面在接受《财经》新媒体记者采访时表示，在疫情黑天鹅下，白酒行业在推进国际化的同时，全价位产品布局也成为酒企差异化竞争的方式之一。随着梦之蓝手工班大师、贵酒世家等超高端产品上市，次高端产品梦之蓝M6+基本站稳600元-800元价格带进入放量阶段，升级版海之蓝、天之蓝、梦之蓝水晶版卡位100-500元价格带。未来，洋河还将不断推进全价位产品布局。
目前，国台酒形成以国台主产品为核心，文创和系列酒并举的“一体两翼”产品线布局。《财经》新媒体记者从国台酒业了解到，国台主要包括国台酱酒、国台国标、国台十五年和国台龙酒，其中国台十五年是国台卡位千元价格带的重要产品。在中高端市场，以国台国标为主，并与国台酱酒、国台好礼等，抢占400元-600元市场。
肖竹青认为，“赢家通吃”成为行业基本竞争态势，白酒企业加码布局全价格带，充分利用品牌以及销售网络、经销商团队的势能，希望创造更大的销售额，抢占消费者心智资源，实现利润的最大化。同时在营销上，还能分摊费用，开源节流，从而进一步挤压竞争对手。
不过，肖竹青指出，布局全价位产品更考验企业战略、资本、系统、执行等综合能力，从而去覆盖全价格链、全包装形态、全产品概念以及全香型。因此，“强者恒强、弱者恒弱”的强分化局面将会加剧。
