在双十一来临之际，低价再次成为电商平台的争夺焦点。近日，京东方面表示，今年双十一将联合多家品牌商进行工厂价直销；苏宁也表示要联合品牌商户，把价格做到极致。而这些低价目标的背后，更多比拼则的是谁的工厂价能拿到最低，谁有更多优质的工厂。
“品牌售价高达几千元的羊绒衫，在工厂店几百元就能拿下。”95后小菲近期在一家线上电商平台找到了好几家工厂店，下单了包括羊绒衫在内的十余件商品。当下，有很多像小菲一样的年轻人开始反向消费，从追捧国际大牌拼“贵”，转向购买高性价比的工厂直发，品质与性价比正在成为新消费趋势。
在流量红利逐渐消退的背景下，淘宝系、拼多多、京东等各大电商其实早早就开始布局工厂店，而近年该业务的重要性逐渐上升。多家电商品牌内部人士均向笔者表示，目前与工厂合作共创业务是构建电商生态的重要一环，在企业内部占据重要的位置。
在业内人士看来，随着消费者要求不断提高，各个细分消费行业越来越卷，工厂的各种配套也要得到相应提升，通过低价打开成交量只是中国工厂转型的第一步，下一步工厂能否靠品质出海，则是未来发展的方向。
高性价比成消费新趋势 中国工厂借电商平台崛起
根据阿里集团旗下的1688平台提供的数据显示，截至目前，种草社交平台小红书上约有180万个帖子讨论高性价比的工厂货，数量之多超出市场预期。消费者们自嘲着“爱马仕买不起，地摊儿货看不上”，既想要高品质，又想要低价格。
业内人士表示，从商品侧来看，低价商品的增速和市场规模都在下降，中高价格带具备极致价比的商品交易规模在持续增长。从用户侧来看，无论是规模、单次购买量，还是购买频次，复购率，性价比的人群增长的非常快。
消费趋势的变化，直接影响着品牌商的生存和发展空间。主营生活类纸巾的中国厂商丝飘纸业董事长钮广兰告诉笔者，纸巾行业中四大品牌市占率约为3%，剩下的市场正在被其他品牌所分割。近两年，消费者更加青睐选择高性价比的产品，二线品牌营收增速普遍高于一线品牌，丝飘借助线上线下渠道，供应链从只有一个拥有四条产线的工厂发展到具备上百条线的生产机制。
不可忽视的是，类似丝飘的中国工厂还有很多，尤其在批发零售业内，品牌集约化、规模化程度普遍偏低，为了获得市场份额，它们与电商平台合作，有些发展出了属于自己的品牌，有些成为了大型零售商的代工厂，也有些聚焦白牌厂货加码批发业态。
电商行业至今发展了二十余年，不管是具有批发、零售多业态的淘天集团，还是具备自营优势的京东，亦或是靠平价起量的拼多多，形象在消费者心中早已形成了锚，而在工厂方面，不同阶段也有了不同的合作方式选择。
有业内观察人士认为，天猫渠道或更适合大品牌，销量越好的品牌在天猫渠道的马太效应越强，拼多多平台更适用于性价比高的品牌，线下卖场则是让消费者真实感受到产品、推广产品的重要渠道。与此同时，淘天系、拼多多等不同平台上的运营复杂程度也不尽相同，所以工厂不同的发展时期以及不同的诉求都决定了工厂选择哪个平台。
电商平台加码工厂共建 工厂想要的远不止卖货
在流量红利逐渐消退的背景下，各大电商其实早早就开始布局工厂店。尤其在电商市场格局几乎稳定的阶段，2015年杀出的拼多多得到快速发展，也让电商平台意识到零售的本质依然是性价比。
虽然拼多多先天筛选出了追求性价比的消费人群，但由于其此前不具备自营属性，因此从打开销路，到供应链建设，甚至后期的品牌升级全部由拼多多与工厂共同完成，品牌主导权也归属于原工厂。
反观京东，则是以自营起家。京东熟悉零售条线的员工告诉笔者，目前京东与工厂合作主要有两种方式：其一，是选择合作工厂后打造自营品牌，如京东2018年和2019年上线了“京东京造”和“惠寻”两个品牌；其二，是各业务线联合源头工厂，帮助工厂建设属于自己的品牌，并通过京东平台销售。“在京东内部，哪种发展模式并不重要，京东更加在意的是所提供的供应链能力，从而拉动成交量增长。”该人士表示。
而在淘天系内部，虽然淘宝业态内已有淘工厂，但淘天集团的野心远不止于简单的零售。2022年9月1688严选的上线，直指批发业。据了解，1688是通过去掉更多中间层直接是一、二批分销商的出厂价面对消费者，这是1688的底层逻辑，近期其在 ToB端对“超级工厂”产品进行了升级，面向大C、小B端严选还上线了会员制超市“PLUS会员店”。
除传统电商外，短视频平台也想在工厂端分一杯羹，如抖音电商推出了面向服饰鞋包领域的“王牌工厂”， 快手电商发布了“快制造”计划，目标均是孵化中国制造的工厂型商家以及自有品牌。
尤其在双十一来临之际，低价再次成为各电商平台的争夺焦点。京东方面表示，今年双十一将联合多家品牌商进行工厂价直销；苏宁也表示要联合品牌商户，把价格做到极致。而这些低价目标的背后，更多比拼的是谁的工厂价能拿到最低，谁有更多优质的工厂品牌。
不过，随着消费者要求不断提高，各个细分消费行业越来越卷，工厂的各种配套也要得到相应提升，通过低价打开成交量只是中国工厂转型的第一步，下一步，各工厂开始加码出海，提升品牌、供应链、规模成长的能力，进击高端市场。
在业内人士看来，在此过程中，电商平台能否承担起与工厂一同成长，协助工厂找到自己的发展路径的角色是工厂所看中的重点，而行业更期望看到的是，一个传统的批发零售商跟随着互联网的思维一步步在转变。
