随着巴黎奥运会开幕，公众开始更加关注运动队的消息。
近几年，有不少金融科技公司赞助国家运动队，如信也科技赞助中国国家举重队；乐信赞助中国国家击剑队；度小满赞助中国国家田径队等。
但这并不意味着，这些金融科技公司加入了奥运宣传盛宴。多位知情人士表示，在宣传层面，金融科技公司不能借助其赞助团队参加奥运会的相关内容进行宣传。其中，一位从业者透露，“奥运会有专门的招商部门，赛事类属于稀缺资源，赞助费用非常高。”
艾媒咨询CEO张毅认为，金融科技公司赞助体育团队主要为了提升品牌形象，带来市场曝光度，将公司品牌价值观与体育精神相结合，展现积极向上的品牌形象。
在这一点上，信也科技和乐信都曾传达出相关态度。
信也科技方面表示，与举重队永不服输、稳扎稳打的精神一脉相承，信也科技亦是如此，秉承着低调、踏实、务实的作风，践行企业社会责任，持续助力小微商户与新农人，把服务落在实处，扎实为用户服务。
乐信相关负责人表示，通过与中国国家击剑队的合作，乐信希望将击剑运动所蕴含的“亮剑精神”——面对困难勇于拼搏、迎难而上、展露锋芒的精神，与乐信自身的品牌主张相结合，共同传递积极向上的品牌形象。
不过，“很难量化效果”始终横亘在金融科技公司与体育团队的合作之间。
赞助团队避免个人行为的风险
对金融科技公司而言，与体育团队合作最期待达到的效果是“促成交”？乐信方面表示，公司希望通过与击剑队的合作，可以实现更广泛的市场拓展和品牌曝光，吸引更多潜在用户的关注。
当前，金融科技领域的产品同质化较为严重。在竞争异常激烈的情况下，通过赞助体育团队吸引更多潜在客户的关注，是金融科技公司拓展市场份额、实现品牌差异化竞争的重要手段之一。
品牌效果包含着品牌在市场上产生的影响力、认知度和美誉度等方面，与金融科技公司的业绩与市场份额相关。从业者王浩表示，金融科技公司赞助一些优势项目的国家体育团队，会达到一定的品牌效果。如某头部金融科技公司名字在公众视线里已经有较强认知度，“现在，这一名字在全行业的认知程度已经超过其他竞品，品牌优势非常明显。”
有知情人士表示，金融科技公司与体育团队的合作，通常由体育团队开始，他们会主动招标，有意愿的公司就会去洽谈。中国击剑协会副主席兼秘书长王峻燕在与乐信合作签约时表示，“此次合作我们彼此欣赏、一拍即合，相信未来双方一定会相互成就、合作共赢。”
在王浩看来，达成合作意向并不是难点，难点在于双方权益的洽谈。金融科技公司使用体育团队权益的深度，如将体育团队的形象用到集团层次还是产品层次等。由于消费金融产品存在污名化等问题，某金融科技公司从业者表示，“体育团队会尽量希望在产品上做一定的隔离。”
当然，合作风险不只来源于金融科技公司。王浩表示，“通常情况下，我们会选择团队合作，这样很好地避免了个别运动员劣迹行为引发的风险。同时，对体育团队的赞助是独家的，至少行业独家，合作周期一年到两年，但如果还有其他行业赞助，被赞助方一般也不会拒绝。”
难以量化效果，仅头部公司有赞助实力
通过赞助体育团队提升品牌形象仍是金融科技公司品牌传播的小众选项。
赞助体育团队是很难量化效果的品牌活动。实际上，在金融科技领域有一共识，即“品牌广告几乎只能提供信任度和信誉背书，对于交易本身贡献度不大”。
换句话说，赞助体育团队的品牌行为与流量交易有一定的距离，造成这一现象的根本原因之一，是移动互联网流量大爆发。王浩认为，“过去容易产生交易额是由于流量集中，当时全国用户基本都会看央视，公司只要赞助央视就可以带来交易额。但现在流量大爆发，同时分给了抖音、小红书、百度等流量平台，这时候流量具有高度分散等属性，也就是说UV用户浏览价值变低。”
另外，赞助体育团队有一定费用门槛。“尽管从实际效果来看，部分金融科技公司确实通过非获客广告取得了不错的效果，但付出的成本也不是普通公司承担得了。”王浩表示，与体育团队合作的费用不仅包括赞助费用，还包括后期配合宣发的费用等。
在他看来，年交易额几千亿元、利润几十亿元的金融科技公司，才会花费数百万元的品宣费用在对外赞助上。“如某头部金融科技公司每年的品宣费用仅无效果广告就有数亿元”。
相对于传播成本，与体育团队的签约费用是比较便宜的。王浩称，整个传播过程中，配合宣传的费用占成本大头。在获客层面，通过签约品牌代言实现业务转化需要非常长的周期积淀。
整体而言，金融科技公司赞助体育团队促进了体育事业的发展。张毅认为，它们借助体育的正面形象和影响力实现品牌价值的提升和社会责任的履行，是一种双赢策略。
