11月26日，华为在深圳发布了包括今年的旗舰机Mate 70、折叠屏手机X6、新车尊界S800等。Mate 70作为华为今年的旗舰手机是最大看点。
华为手机目前90%销量来自中国市场，最新季度数据华为在中国手机市场份额位列第三。去年8月29日，华为推出Mate 60，宣告重归5G竞争，Mate 60在爱国情怀和老用户换机需求的双重加持下也成为现象级产品。截至今年11月中旬，总销量已突破1400万台。
行业关注Mate 70，集中在关注两个问题：华为已经回归5G市场一年多，消费者趋于理性。在品牌势能和去年相比更常态化的情况下，Mate 70能否超越Mate 60？在Mate 70加持下，华为是否继续扩大市场份额？
对比Mate 60，此次Mate 70的销量面前有两大不利因素：发售时间晚、竞争更激烈。《财经》询问了多位渠道商的看法，他们普遍看好Mate 70销量，这种信心主要来自华为稳定的产品操盘能力；但是，另一个共识是，由于外界环境的变化，Mate 70可能难以超越Mate 60销量。
研究机构Counterpoint Research预测称，Mate 70系列生命周期内出货量有望超过1000万台。一位渠道商表示，摆在Mate 70面前的现实问题不是销量超越Mate 60，而是能达到Mate 60的几成。
降价了，发晚了
总的来说，此次Mate 70系列产品在功能上并无太多惊喜，但是在价格上给了诚意。
今年由于供应链成本上升，国产手机旗舰机普遍提价。小米15起售价比14贵了500元，vivo X200比X100 贵了300元，OPPO Find X8则比上代产品贵了200元。
在这一背景下，Mate 70系列产品：Mate 70售价5499元起、Mate 70 Pro售价6499元起、Mate 70 Pro+售价为8499元起，前两款产品和上一代Mate 60和Mate 60 Pro基本持平，而Mate 70 Pro+对比上一代则降价了500块钱。
华为着重强调了Mate 70系列的以下卖点：首先是通信速度，华为宣称Mate 70系列采用第二代灵犀通信；其次，Mate 70系列红枫原色摄像头，拥有150万多光谱通道；跨设备隔空传送，也就是通过AI姿态感应器的手势识别，隔空即可将图片或截图传到另一台设备上；首发软硬端云协同全栈AI，涵盖了如AI动态照片、AI隔空传送、AI消息随身等九大AI体验。
余承东称，得益于原生鸿蒙操作系统与全新硬件配置，华为Mate 70系列整机性能提升40%。不过，和此前发布的手机一样，华为此次也没有披露Mate 70任何关于芯片的信息。
一位渠道商向《财经》表示，这些功能虽然升级明显，但是并无太多惊喜。Counterpoint Research高级分析师 Ivan Lam告诉《财经》，近期发布的几款旗舰手机，整体来看呈现四个特点：硬件配置的同质化；软件优化成为竞争焦点；注重用户体验；细分市场竞争加剧。
换句话说，各厂商几乎都在同步升级所有功能，软件和体验差异化更加成为竞争焦点。华为也是这么做的，但是，这几家和华为的一个不同做法在于，都在竞相拥抱苹果生态，以期获得更多的苹果用户。小米15发布会就将“小米全面支持苹果生态”作为一个重要卖点。
华为则将更多精力集中于原生鸿蒙的生态完善上。Counterpoint Research的观点是，鸿蒙Harmony Next的发布对华为的消费者业务是有利的。在没有Android应用支持的情况下，华为可以优化Harmony OS，将100%的精力集中在最大化自研麒麟芯片的性能、提供一致的用户体验以及加速设备端和云端AI的系统集成上，类似于苹果对iOS所做的事情。
不过这也意味着华为需要时间来扩大开发者社区，并在Harmony Next之上建立一个具有竞争力的HMS（华为移动服务）生态系统。
除了产品本身，对比Mate 60，此次Mate 70面前有两大不利因素：发售时间晚、竞争更激烈。
每年华为旗舰机的发布是在9月左右，Mate 70的发布相比往年晚了两个月。华为并没有给出推迟的原因，外界普遍猜测有两种可能：一是受到芯片产能和良率的制约；二是需要时间来解决纯血鸿蒙的适配问题。
推迟两个月是否会影响到Mate 70的市场表现？有渠道商告诉《财经》，发售推迟一来导致华为错过了手机销售最重要的促销节点双11；二来，高通今年并没有首发保护期，这意味着各大手机厂商无需获得高通的首发授权，均在10月底扎堆发布搭载高通旗舰新品的手机，各厂商旗舰机发布时间均提前，这一部分用户本来可以是华为的增量市场。
Counterpoint Research的观点是，Mate 70系列的发布较晚，这将对华为2024年第四季度的销售产生一定影响，但积压的需求有望在2025年第一季度释放。
市场出现变量
Mate 70同时面临着更加激烈的市场竞争。作为一个充分竞争的寡头市场，无论是全球还是中国，整个手机行业市场整体增长乏力，只有高端市场还在保持增长。从全球来看，在高端市场，苹果占据明显优势。Counterpoint Research数据显示，苹果在2023年平均单价全球第一，吃下了全球智能手机市场50%以上的营收和整个行业85%以上的利润。
到目前为止，华为在高端手机领域做得最好，不过，在手机市场，得高端者得天下，其他手机厂商从未放弃过高端化的努力，现实的环境也倒逼它们在高端化上采取更加积极的攻势，且已有数据支持——Counterpoint Research近期发布的报告称，2024年上半年中国手机市场加速推进高端化，超过600美元的细分市场销售同比增长8%，而整体市场同比增长4%。
事实上，苹果iPhone16的疲软、华为Mate 70的推迟发布，给国产厂商留下了抢占高端市场的窗口期。今年前五大国产手机厂商中的四家已经交出的旗舰机的销售情况来看，除了荣耀，其他三家的销售数据对比去年均有明显增长。荣耀手机浙江地区的一位市场人员向《财经》透露，他所在区域小米的首销数据（新机上市的前三天销售总额）对比去年涨了三倍，OPPO首销数据也涨了接近三倍。
华为手机某渠道分销商负责人分析称，即使是高端手机市场，也是分层的，6000元-8000元价位，和10000元以上是不同段位。华为的优势是在万元以上市场中地位稳固，不足是这部分人群毕竟数量有限。
在高端市场，华为初步形成了一个相对差异化的新打法，瞄准超高端人群。11月26日当天同步发布的Mate X6大折叠手机，承载目标是这个人群。
IDC数据显示，自从有统计以来，华为稳居中国折叠屏市场第一。艾瑞咨询2023年的数据显示，华为在国内折叠屏市场占比超过50%，并在售价高于1万元的超高端折叠屏市场中，份额超过了65%。换句话说，国内每卖两台折叠屏，就有一台是华为。
IDC研究数据显示，未来三年中国折叠屏市场仍将会高速发展。到2028年，中国折叠屏市场增长率会逐渐放缓。
上述华为渠道商人士观察发现，在高端市场，年轻消费者也更讲究性价比，追求产品“贵得有道理”。他认为，华为应该在更普遍的年轻高端人群中形成影响力——小米、OPPO、vivo的旗舰机近些年都在争夺苹果用户，这些用户里的年轻消费者过去被认为不是华为的目标受众，但拿下这部分潜在用户对华为来说意味着重要的增长。
他认为，无论是单屏还是折叠，“华为需要想办法扩大在使用高端苹果手机的年轻人中的影响力。”
华为重回中国市场以后，市场竞争出现了新的变量。IDC数据显示，2024年三季度，中国市场出货量排名前五的品牌中，有两个品牌出货量下滑，三个品牌出货量保持增长。其中苹果市场份额为15.6%，出货量同比下滑0.3%；荣耀市场份额为14.6%，同比下滑22.5%。
华为回归后，荣耀承受较大压力。荣耀手机某中层人士认为，华为来势汹汹，后续仍有巨大竞争力。理由主要有三：首先，华为是目前高端化相对成功的国产品牌、客群和品牌基础牢固；其次，随着手机硬件配置不断卷出新高度，各家厂商都在硬件上追求“水桶机”（功能全面的手机），在这种相对同质的竞争态势下，华为的产品操盘能力和“鸿蒙”生态优势将被放大。再次，也是最重要的，在第一点的基础上，华为利用向渠道商压货、搭售等策略对渠道商形成了利益绑定、渠道管控能力极强。
上述荣耀人士认为，在现在的中国手机行业，市场份额和利润只能二选一。正常来说，如果想要市场份额，就必须进行渠道补贴和产品降价。但是华为一直是卖高端产品也有市场份额，这意味着如果其想要扩大销量，只需要降价就可以了。“换句话说，华为看似也参与激烈的市场竞争，但身段相对从容，而有的厂商就得使出吃奶的力气。”
事实上，华为也在取舍。今年7月初，华为曾经对旗下中高端手机产品有过一轮力度明显的降价，虽然取得了不错的销量带动效果——根据研究机构IDC的数据，2024年第三季度，华为在国内的手机市场份额达15.3%，与去年同期相比增长42%，排名国内第三（第一为vivo,第二为苹果），但代价也明显——根据最新财报数据，今年前三季度，华为公司净利润为628.68亿元，同比下降13.8%。其中，和前两个季度相比，第三季度净利润仅有82.26亿元。有多位华为渠道商分析认为，利润下降得如此明显，一部分原因是手机降价。
对华为手机来说，接下来的现实挑战是自己，如何在维持住手机业务的高利润率的同时，还能扩大市场份额，保持手机业务持续增长。根据IDC数据，华为在2024年前三季度中国市场的市占率分别为17.0%、18.1%、15.3%，排名分别为第一、第二、第三。
